Главная · Руководства

Справочник · Поиск производителя

Детская обувь под частной маркой: MOQ, сроки и спецификации

Обновлено в августе 2026 · PRO.SHOE.LAB, Izmir, Турция

Большинство переговоров о производстве начинается с одних и тех же шести вопросов — и почти ни один сайт производителя на них не отвечает. Эта страница отвечает прямо. Цифры под нашим собственным именем — это наши фактические условия, а не ориентировочные диапазоны. Там, где число описывает отрасль в целом, а не нас, это отмечено отдельно.

Какова минимальная партия для детской обуви под частной маркой?

Наша — 100 пар на модель. Важное слово здесь — на модель: минимум относится к каждой модели отдельно, а не к заказу в целом, и моделью считается отдельное лекало верха на конкретной колодке. Бренд, запускающий три модели, заказывает 300 пар суммарно, а не 100.

Цветовые варианты — деталь, на которой чаще всего спотыкаются. Мы считаем цвета одной модели вместе, а не как отдельные минимумы, потому что лекало, колодка и вырубные ножи уже общие. Многие фабрики делают иначе, и заявленный «MOQ 500» может незаметно означать 500 на каждый цвет. Этот вопрос стоит задавать прямо всем, с кем вы общаетесь, — и нам тоже.

Для контекста: крупные дальневосточные фабрики обычно называют от нескольких сотен до более тысячи пар на модель и цвет. Это следствие их масштаба, а не нежелания — линия, построенная под объём, теряет деньги на коротких партиях. Это же и самая частая причина, по которой европейский бренд с первой коллекцией в итоге ищет производство ближе к дому.

Какие размеры вы производите?

EU 18–36, каждый размер внутри. Это весь детский диапазон, в котором мы работаем, — от первой обуви младенца до конца начальной школы.

Размерный ряд — это не одна колодка, растянутая вверх и вниз. Колодка для первых шагов и колодка для школьника имеют разную форму, потому что меняется сама стопа: жировая подушка под сводом у малыша, соотношение передней части и пятки, характер нагрузки, когда ребёнок бежит, а не топает. Бренды, держащие весь диапазон, обычно работают более чем с одной колодкой.

Сколько занимает производство?

Производство занимает 4–8 недель от подтверждённого заказа и утверждённого образца. Где именно в этом диапазоне окажется конкретный заказ, зависит от трёх вещей: кожи (складские артикулы доступны сразу, конкретный цвет или отделку нужно дубить под заказ), оснастки подошвы (существующий блок есть сейчас, новая пресс-форма — нет) и того, куда ваш заказ попадает в сезонном календаре.

Изготовление образцов предшествует этому окну и в него не входит. Оно занимает 2–4 недели, и переменная здесь одна: подходит ли существующая колодка под ваш дизайн или нужно резать новую.

Добавьте примерно 5–8 дней автомобильной доставки из Izmir в Центральную Европу. То есть европейский бренд может планировать около 6–10 недель от подтверждения заказа до товара на складе, плюс 2–4 недели на образцы до того, как всё это начнётся.

Сколько стоит образец?

Две цифры, потому что и ситуаций две:

Мы публикуем эти цифры, потому что вопрос возникает в каждом первом письме и потому что честный ответ здесь успокаивает: сделать образец детской обуви — не тот барьер, каким его представляют. Это та часть процесса, где стоимость выяснения истины мала.

Обратите внимание, чем эти суммы не являются. Они покрывают колодку, лекало и сам образец — но не новую пресс-форму подошвы, которая является отдельным решением по оснастке совсем другого масштаба, и не вырубные ножи для полного производственного размерного ряда. Если ваш дизайн работает на существующем подошвенном блоке, приведённые цифры — это вся история.

Они также предполагают простую разработку: одна форма, один цикл работы над лекалом, изготовленный и отправленный образец. Дизайны, требующие нескольких циклов доработки, необычно сложного верха или более одной колодки, считаются отдельно — мы предпочтём честно назвать цену на старте, чем озвучить привлекательную цифру и пересмотреть её, когда вы уже вложились. Если не уверены, к какому случаю относитесь, пришлите дизайн — мы скажем ещё до начала работ.

Турция или Дальний Восток: в чём разница на самом деле

Цена за единицу в коммерческом предложении — не то число, которое стоит сравнивать. Пошлина, фрахт, минимальная партия и стоимость ошибки ложатся на один и тот же отчёт о прибылях. В таблице — наши собственные условия против того, что типично для крупнообъёмных поставок с Дальнего Востока для европейского бренда.

Цифры по Дальнему Востоку описывают общую картину отрасли, а не какую-то конкретную фабрику — там есть хорошие фабрики для коротких партий, а здесь встречаются медленные. Структурные пункты — пошлина и транзит — не зависят от того, кого вы выберете.

О пошлине, точно

Турция и Европейский Союз находятся в таможенном союзе по промышленным товарам с 1995 года, и обувь входит в него. Товар, следующий с действительным сертификатом перевозки A.TR, попадает в ЕС без пошлины — и этот сертификат оформляем мы вместе с остальной турецкой экспортной документацией, как часть каждого заказа. Обувь из Китая и других непреференциальных происхождений платит ставку ЕС для третьих стран — обычно 8% для обуви с кожаным верхом по товарной позиции CN 6403 и выше для некоторых других категорий. НДС при импорте уплачивается в обоих случаях.

На себестоимости €20 за пару эта разница составляет примерно €1,60 до фрахта — на 3 000 пар это около €4 800. Точную классификацию CN подтверждайте у собственного таможенного брокера: классификация зависит от материала верха и конструкции, и ошибка здесь — ваша ответственность, а не поставщика.

Какая конструкция подходит детской обуви?

У нас есть обе линии, а это значит, что метод следует за изделием, а не изделие подстраивается под то, чем фабрика случайно владеет. Ни одна из них не является «современной», а другая «старой» — такая рамка принадлежит маркетингу, а не производству.

Какая кожа идёт в детскую обувь?

Мы закупаем на кожевенных заводах с рейтингом Gold от Leather Working Group — высшей аудиторской оценкой LWG по экологическим показателям. Это утверждение об управлении водой, энергией и химикатами на кожевенном заводе, и оно поддаётся аудиту. Знать это стоит, потому что «эко-кожа» сама по себе не означает ничего.

Кожа дубления без хрома доступна и является обычным выбором для младенцев и малышей. Время контакта долгое, ноги потеют, и это первое, о чём спрашивает осведомлённый родитель. Для подкладки до трёх лет мы обычно прописываем неподклеенную кожу или кожу растительного дубления вместо синтетики: в этом возрасте дышимость важнее стойкости к истиранию, потому что обувь становится мала задолго до того, как износится.

Нужна ли мне собственная колодка?

Нет — и начать без неё обычно правильное решение. У нас есть собственные barefoot и детские колодки, и производство на существующей колодке — самый быстрый и дешёвый путь к первой коллекции.

Колодка под заказ оправдывает свою стоимость тогда, когда посадка является частью того, что продаёт бренд. Она приносит разовые позиции: разработку колодки, разработку лекала и вырубные ножи для производственного размерного ряда. Важное слово — разовые. Они оплачиваются один раз, далее оснастка используется для каждого следующего заказа и каждого цвета на этой колодке, а стоимость амортизируется за время жизни модели, а не сидит на каждой паре.

На этапе образца разница между двумя путями — €100–150 против €200–250, то есть примерно сотня евро, чтобы выяснить, стоит ли собственная форма усилий. Это достаточно малая сумма, чтобы решение принималось по тому, действительно ли посадка является частью вашего предложения, а не по счёту за оснастку.

Каковы условия оплаты и поставки?

30% предоплата до начала производства и 70% остатка, когда заказ завершён и готов к отгрузке. Ничего необычного, но одна деталь в последовательности весит больше, чем звучит:

Контроль качества ваш, и он происходит до того, как вы платите остаток. Вы проверяете — лично, через собственного агента или через независимую инспекционную компанию — и остаток становится к оплате после этой проверки, а не до неё. Именно этот порядок и есть суть. Поставщик, который хочет остаток до того, как вы увидели товар, просит вас нести риск его собственного качества, а после перевода денег у вас не остаётся рычагов.

Поставка — EXW Izmir. Ваш экспедитор забирает товар с фабрики, то есть вы контролируете перевозчика, маршрут и стоимость, а не принимаете наши с наценкой сверху. Для европейского бренда это обычно более дешёвая схема, потому что экспедитор, уже консолидирующий ваше направление, даст цену лучше, чем наше разовое предложение.

Одну вещь мы, несмотря на термин, вам не оставляем: турецкое экспортное оформление и сертификат перевозки A.TR мы делаем сами. При строгом прочтении EXW эти бумаги — проблема покупателя, и именно здесь застревают новички в импорте. A.TR — это документ, который делает партию беспошлинной при прибытии в ЕС, и он должен быть оформлен и заверен на турецкой стороне. Ваш экспедитор забирает груз, который уже оформлен, и сертификат едет вместе с ним.

Протестирована ли обувь по REACH и есть ли сертификаты?

Вот честная версия, потому что этот вопрос притягивает расплывчатые ответы.

Мы не имеем общих сертификатов и не заявляем о них. Испытания проводятся по запросу, для каждого проекта. Что мы делаем — прописываем материалы под требование, с которым вы работаете, отправляем обувь в аккредитованную лабораторию, которую выбираете вы, и оформляем сопроводительную документацию. Лаборатория выставляет счёт вам напрямую — коммерческие отношения по испытаниям существуют между вами и лабораторией, а не идут через нас с наценкой.

Есть причина предпочесть такую схему, и она не только в стоимости. Протокол испытаний выдаётся вам, на имя вашего бренда, для того рынка, куда вы выводите продукт. Требования различаются: ограничения REACH действуют по всему ЕС, EN 71-3 охватывает миграцию определённых элементов и касается части детских изделий, а отдельные ритейлеры регулярно накладывают собственные протоколы сверху. Сертификат, который фабрика держит на чужой продукт, на ваш не переносится. Протокол на ваше имя — переносится.

Назовите стандарт и рынок ещё на этапе запроса — и мы заложим это в спецификацию материалов с самого начала, вместо того чтобы тестировать в конце и надеяться.

Кому принадлежит дизайн?

Вам — ваш дизайн, ваши товарные знаки, ваши лекала. Там, где вы оплачиваете колодку под заказ, она резервируется за вами. Мы производим под вашей маркой и не продаём ваши модели никому другому. Это стоит зафиксировать письменно с любым поставщиком, с которым работаете, включая нас; производитель, который колеблется в ответ на такую просьбу, уже сказал вам кое-что полезное.

Чего мы не можем назвать с этой страницы

Некоторые числа действительно нельзя публиковать, и производитель, который их публикует, угадывает:

• Цена за единицу — зависит от артикула кожи и её расхода, подошвенного блока, конструкции, размерного ряда и объёма. Две внешне похожие модели могут отличаться на треть.
• Стоимость пресс-формы подошвы — подошва под заказ является отдельным решением по оснастке другого масштаба, чем колодка, и зависит от материала и количества размеров.
• Вырубные ножи для полного размерного ряда — количество зависит от того, сколько размеров и деталей имеет ваше лекало.
• Точное производственное окно — диапазон 4–8 недель сужается, как только мы знаем сезон и материалы.

Пришлите техпакет — или референсные изображения и целевую розничную цену, если техпакета ещё нет, — и это станут настоящие числа, а не диапазоны.

По теме

• Соответствие требованиям ЕС для детской обуви: за что отвечает бренд
• Обувь под частной маркой из Турции: стоимость, MOQ и сроки
• Все руководства

Эта страница — общая информация, а не таможенная или юридическая консультация. Тарифная классификация, требования безопасности и обязанности маркировки зависят от рынка и категории товара — подтверждайте их у собственного таможенного брокера и испытательной лаборатории. Точные MOQ, цены и сроки зависят от вашей модели, материалов и объёмов. Напишите нам для расчёта.