Riferimento · Approvvigionamento

Scarpe per bambini a marchio privato: MOQ, tempi e specifiche

Aggiornato: agosto 2026 · PRO.SHOE.LAB, Izmir, Türkiye

Quasi tutte le conversazioni di sourcing iniziano con le stesse sei domande, e quasi nessun sito di produttore vi risponde. Questa pagina risponde direttamente. Le cifre riportate a nostro nome sono le nostre condizioni reali, non intervalli indicativi. Dove un numero descrive il settore in generale e non noi, è indicato come tale.

Qual è la quantità minima d'ordine?

La nostra è di 100 paia per modello. La parola importante è per modello: il minimo si applica a ciascun modello e non all'ordine nel suo insieme, e per modello si intende un disegno di tomaia distinto su una data forma. Un marchio che lancia tre modelli ordina 300 paia in totale, non 100.

Le varianti colore sono il dettaglio che coglie di sorpresa. Noi le sommiamo all'interno dello stesso modello anziché trattare ciascuna come un minimo a sé, perché il modello, la forma e le fustelle sono già condivisi. Molte fabbriche non lo fanno, e un «MOQ 500» dichiarato può voler dire silenziosamente 500 per colore. Vale la pena porre esplicitamente questa domanda a chiunque contattiate, noi compresi.

Per dare un riferimento, le fabbriche più grandi dell'Estremo Oriente quotano comunemente da diverse centinaia a oltre mille paia per modello e colore. È una conseguenza della loro scala, non di una mancanza di volontà: una linea costruita per il volume perde denaro sulle produzioni corte. È anche il motivo più frequente per cui un marchio europeo alla prima collezione finisce per approvvigionarsi più vicino a casa.

Quali taglie potete produrre?

Dalla EU 18 alla EU 36, tutte le taglie intermedie comprese. Copre l'intero arco dell'infanzia in cui lavoriamo, dalla prima scarpa di un neonato alla fine della scuola primaria.

Una gamma taglie non è una singola forma allungata e accorciata. La forma per i primi passi e quella per l'età scolare sono sagome diverse, perché è il piede stesso a cambiare: il cuscinetto adiposo sotto l'arco del bambino piccolo, la proporzione fra avampiede e tallone, il modo in cui il piede si carica quando il bambino corre anziché muovere i primi passi. I marchi che coprono l'intera gamma lavorano normalmente con più di una forma.

Quanto dura la produzione?

La produzione richiede da 4 a 8 settimane dall'ordine confermato e dal campione approvato. Dove si collochi un dato ordine dentro quell'intervallo dipende da tre cose: la pelle (gli articoli a magazzino sono immediati, un colore o un finissaggio specifico va conciato su ordinazione), l'attrezzatura del fondo (un fondo esistente è disponibile subito, uno stampo nuovo no) e il punto del calendario stagionale in cui cade il vostro ordine.

La campionatura viene prima di quella finestra e non ne fa parte. Richiede da 2 a 4 settimane, e la variabile è se una forma esistente sia adatta al vostro design o se ne debba tagliare una nuova.

Aggiungete all'incirca 5-8 giorni di trasporto su gomma da Izmir all'Europa centrale. Un marchio europeo può quindi pianificare circa 6-10 settimane dalla conferma dell'ordine alla merce in magazzino, più le 2-4 settimane di campionatura che precedono tutto il resto.

Quanto costa un campione?

Due cifre, perché le situazioni sono due:

Le pubblichiamo perché la domanda arriva in ogni prima email e perché la risposta onesta è rassicurante: campionare una scarpa per bambini non è l'ostacolo che ci si aspetta. È l'unico punto del processo in cui il costo di scoprirlo è basso.

Attenzione a che cosa queste cifre non sono. Coprono la forma, il modello e il campione stesso — non uno stampo suola nuovo, che è una decisione di attrezzatura di tutt'altra scala, e non le fustelle per una gamma taglie di produzione. Se il vostro design funziona su un fondo esistente, i numeri qui sopra sono tutta la storia.

Presuppongono inoltre uno sviluppo lineare: una sagoma, un giro di modelleria, un campione realizzato e spedito. I design che richiedono più giri di revisione, una tomaia insolitamente complessa o più di una forma vengono quotati singolarmente — preferiamo dare un prezzo onesto all'inizio piuttosto che annunciare una cifra e correggerla quando siete già impegnati. Se non sapete in quale caso rientrate, inviateci il design e ve lo diremo prima di iniziare qualsiasi lavoro.

Turchia o Estremo Oriente: che cosa cambia davvero

Il prezzo unitario su un'offerta non è il numero da confrontare. Dazio, trasporto, quantità minima e il costo di sbagliare finiscono tutti sullo stesso conto economico. Questa tabella mette le nostre condizioni a confronto con ciò che è tipico dell'approvvigionamento a grandi volumi in Estremo Oriente per un marchio europeo.

Le cifre sull'Estremo Oriente descrivono l'andamento generale del settore, non una singola fabbrica — là esistono ottime fabbriche per produzioni corte e qui ne esistono di lente. Le voci strutturali, dazio e transito, sono quelle che non cambiano a seconda di chi scegliete.

Il punto sui dazi, con precisione

Türkiye e Unione europea sono in unione doganale per i prodotti industriali dal 1995, e le calzature vi rientrano. La merce che viaggia con un certificato di circolazione A.TR valido entra nell'UE esente da dazio — e quel certificato lo emettiamo noi, insieme al resto della documentazione di esportazione turca, per ogni ordine. Le calzature dalla Cina e da altre origini non preferenziali pagano l'aliquota UE per i paesi terzi: comunemente l'8% per le calzature con tomaia in pelle alla voce CN 6403, più alta per alcune altre categorie. L'IVA all'importazione è dovuta in entrambi i casi.

Su un costo a destino di 20 € la differenza è di circa 1,60 € al paio prima del trasporto — su 3.000 paia, circa 4.800 €. Confermate la vostra classificazione CN esatta con il vostro spedizioniere doganale: la classificazione dipende dal materiale della tomaia e dalla costruzione, e sbagliarla è una responsabilità vostra, non del fornitore.

Quale costruzione si adatta a una scarpa per bambini?

Gestiamo entrambe le linee, il che significa che è il metodo a seguire il prodotto e non il prodotto a piegarsi a ciò che la fabbrica possiede. Nessuna delle due è quella moderna e nessuna è quella antica — quella contrapposizione è marketing, non produzione.

Che pelle entra in una scarpa per bambini?

Ci approvvigioniamo da concerie con valutazione Gold del Leather Working Group, il massimo punteggio di audit LWG per le prestazioni ambientali. È un'affermazione sulla gestione di acqua, energia e sostanze chimiche della conceria, ed è verificabile — cosa che vale la pena sapere, perché «eco pelle» da solo non significa assolutamente nulla.

La pelle conciata senza cromo è disponibile ed è la scelta abituale per neonati e bambini piccoli. Il tempo di contatto è lungo, i piedi sudano ed è la prima cosa che un genitore informato chiede. Per le fodere sotto i tre anni specifichiamo normalmente pelle non foderata o conciata al vegetale anziché sintetici: a quell'età la traspirabilità conta più della resistenza all'abrasione, perché la scarpa diventa piccola molto prima di consumarsi.

Mi serve una forma mia?

No — e iniziare senza è di solito la scelta giusta. Disponiamo di forme proprie barefoot e per neonati, e produrre su una forma esistente è la via più rapida ed economica per una prima collezione.

Una forma su misura ripaga il proprio costo quando la calzata fa parte di ciò che il marchio vende. Comporta voci una tantum: sviluppo della forma, sviluppo del modello e fustelle per la gamma taglie di produzione. La parola che conta è «una tantum». Si pagano una volta sola, l'attrezzatura viene poi riutilizzata per ogni ordine successivo e per ogni variante colore su quella forma, e il costo si ammortizza sulla vita del modello anziché gravare su ciascun paio.

In fase di campionatura la differenza fra i due percorsi è di 100–150 € contro 200–250 €: circa cento euro per scoprire se una sagoma vostra valga la pena. È una cifra abbastanza piccola perché la decisione si prenda in base al fatto che la calzata sia davvero parte della vostra proposta, e non in base al conto dell'attrezzatura. Un marchio che prevede di riordinare un modello per tre stagioni fa un calcolo molto diverso da chi sta testando una singola uscita.

Quali sono le condizioni di pagamento e consegna?

Un acconto del 30% prima dell'avvio della produzione e il saldo del 70% quando l'ordine è finito e pronto per la spedizione. Nulla di insolito, ma un dettaglio nella sequenza conta più di quanto sembri:

Il controllo qualità è vostro e avviene prima che paghiate il saldo. Ispezionate voi — di persona, tramite un vostro agente o tramite una società di ispezione terza — e il saldo diventa esigibile dopo quell'ispezione, non prima. È proprio l'ordine delle cose il punto. Un fornitore che vuole il saldo prima che abbiate visto la merce vi sta chiedendo di farvi carico del rischio della sua qualità, e una volta che il denaro si è mosso non vi resta alcuna leva.

La consegna è EXW Izmir. Il vostro spedizioniere ritira in fabbrica, il che significa che controllate vettore, itinerario e costo anziché accettare i nostri con un ricarico sopra. Per un marchio europeo è di solito la soluzione più economica, perché uno spedizioniere che già consolida sulla vostra tratta batterà un preventivo occasionale da parte nostra.

Una cosa però non ve la lasciamo, nonostante la resa: curiamo noi lo sdoganamento all'esportazione turco ed emettiamo noi il certificato di circolazione A.TR. A rigore di EXW quella pratica sarebbe un problema dell'acquirente, ed è il punto in cui gli importatori alle prime armi si bloccano: l'A.TR è il documento che rende la spedizione esente da dazio all'arrivo nell'UE e va emesso e vistato sul lato turco. Il vostro spedizioniere ritira una partita già sdoganata, con il certificato che viaggia con essa. Voi organizzate il trasporto; noi organizziamo tutto ciò che deve accadere prima che il camion parta.

Le scarpe sono testate e certificate REACH?

Ecco la versione onesta, perché è una domanda che attira risposte vaghe.

Non deteniamo certificati generici e non sosteniamo di averne. Le prove si fanno su richiesta, per progetto. Quello che facciamo è specificare i materiali perché soddisfino il requisito a cui lavorate, inviare le scarpe al laboratorio accreditato che scegliete voi e completare la documentazione che vi ruota attorno. Il laboratorio fattura direttamente a voi: il rapporto commerciale per le prove sta fra voi e il laboratorio, non passa da noi con un ricarico.

C'è un motivo per preferire questo assetto, al di là del costo. Il rapporto di prova è emesso a voi, a nome del vostro marchio, per il mercato in cui immettete il prodotto. I requisiti differiscono: le restrizioni REACH si applicano in tutta l'UE, la EN 71-3 riguarda la migrazione di determinati elementi nei giocattoli e si applica ad alcuni articoli per bambini, e i singoli rivenditori impongono abitualmente i propri protocolli in aggiunta. Un certificato detenuto da una fabbrica per il prodotto di qualcun altro non si trasferisce al vostro. Un rapporto a vostro nome sì.

Diteci lo standard e il mercato in fase di richiesta e lo integriamo nella specifica dei materiali fin dall'inizio, anziché testare alla fine e sperare.

Di chi è il design?

Vostro — il vostro design, i vostri segni distintivi, i vostri modelli. Dove pagate una forma su misura, quella forma è riservata a voi. Produciamo con la vostra etichetta e non vendiamo i vostri modelli a nessun altro. Vale la pena mettere questo per iscritto con qualsiasi fornitore, noi compresi; un produttore che esita davanti a questa richiesta vi ha detto qualcosa di utile.

Che cosa non possiamo quotare da questa pagina

Alcuni numeri non si possono davvero pubblicare, e un produttore che li pubblica sta tirando a indovinare:

• Prezzo unitario — dipende dall'articolo di pelle e dal consumo, dal fondo, dalla costruzione, dalla gamma taglie e dal volume. Due scarpe che si somigliano possono differire di un terzo.
• Costo dello stampo suola — una suola su misura è una decisione di attrezzatura di scala diversa da una forma e dipende dal materiale e dal numero di taglie.
• Fustelle per una gamma taglie completa — il numero dipende da quante taglie e quanti componenti ha il vostro modello.
• Slot di produzione esatto — l'intervallo 4–8 settimane si restringe quando conosciamo la stagione e i materiali.

Inviate una scheda tecnica, oppure immagini di riferimento e un prezzo di vendita obiettivo se non ne avete ancora una, e questi diventano numeri reali anziché intervalli.

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Questa pagina contiene informazioni generali e non costituisce consulenza doganale o normativa. Classificazione tariffaria, requisiti di sicurezza e obblighi di etichettatura variano per mercato e categoria di prodotto e vanno confermati con il vostro spedizioniere doganale e il vostro laboratorio. MOQ, prezzi e tempi esatti dipendono dal vostro modello, dai materiali e dai volumi. Contattateci per un preventivo.